Messestand, dritter Tag. Ein Interessent fragt zum vierten Mal, ob die Anlage auch mit der breiteren Zuführung lieferbar ist. Der Vertriebler klickt auf einem Bildschirm, tauscht die Baugruppe, dreht die Anlage, fährt hinein und zeigt die Schnittstelle. Zwanzig Sekunden, keine Rückfrage mehr.
Dafür werden interaktive Maschinenmodelle gebaut. Und das ist zugleich der Grund, warum sie sich seltener lohnen, als sie beeindrucken. Für die meisten Fragen im Vertrieb genügt eine technische Animation ab 4.500 Euro netto oder eine Web-AR-Anwendung ab 250 Euro netto.
Was interaktiv wirklich bedeutet
Eine Animation läuft ab. Eine interaktive Anwendung reagiert. Der Unterschied klingt banal, bestimmt aber den gesamten Aufwand.
Bei einer Animation entscheidest du vorab, was gezeigt wird: diese Perspektive, dieser Ablauf, diese Reihenfolge. Es muss nur funktionieren, was tatsächlich im Video vorkommt.
Bei einer interaktiven Anwendung entscheidet der Nutzer. Also muss alles funktionieren, was er anklicken könnte. Jede Perspektive muss plausibel aussehen, jede Variante hinterlegt sein, jeder Zustand definiert. Das ist kein gradueller Mehraufwand, sondern ein anderer Bautyp.
Deshalb ist die erste Frage nie, was schön wäre. Sie lautet: Welche Entscheidung soll der Betrachter treffen können, und muss er sie wirklich selbst treffen?
Die drei Fälle, in denen es sich rechnet
Variantenverkauf mit echter Wahlmöglichkeit
Wenn deine Anlage modular ist und der Kunde im Gespräch zwischen Ausführungen wählt, ist Interaktivität kein Effekt, sondern Werkzeug. Der Vertriebler beantwortet Fragen, die er sonst vertrösten müsste.
Schulung mit Wiederholung
Bedienabläufe, Rüstvorgänge, Störungsbehebung. Hier zahlt sich der Aufwand über die Zahl der Durchläufe aus. Jeder Mitarbeiter, der die Anwendung nutzt, verbessert die Rechnung.
Anlagen, die niemand vollständig gesehen hat
Bei großen Linien kennt selbst der eigene Vertrieb selten die gesamte Anlage im Zusammenhang. Eine begehbare Darstellung schafft ein gemeinsames Bild, intern oft wertvoller als extern.
Diese drei Fälle verbindet eines: wiederholte Nutzung. Eine interaktive Anwendung für einen einzigen Messeauftritt ist fast immer die teuerste Lösung für ein Problem, das eine Animation günstiger löst.
Wie du ein interaktives Projekt vorbereitest
Der Ablauf unterscheidet sich deutlich von einem Rendering- oder Animationsprojekt, und das solltest du vorher wissen. Am Anfang steht nicht die Optik, sondern der Umfang.
- Interaktionsumfang festschreiben: Liste auf, welche Baugruppen wählbar sind, welche Zustände es gibt und welche Perspektiven der Nutzer einnehmen können soll. Diese Liste bestimmt den Preis und wächst erfahrungsgemäß, wenn man sie nicht früh einfriert.
- Zielhardware benennen: Messerechner, Notebook im Außendienst oder Browser beim Kunden. Davon hängen Modellgröße und Detailtiefe ab, geklärt vor der Datenaufbereitung.
- CAD-Daten vollständig bereitstellen: Anders als bei Animationen muss das gesamte Modell laufen, nicht nur die sichtbaren Teile. Ideal ist eine STEP-Datei mit getrennten Bauteilen, die Aufbereitung rechnen wir mit 95 Euro netto pro Stunde ab.
- Zwischenstufen prüfen: Kläre ehrlich, ob eine technische Animation ab 4.500 Euro netto oder Web AR ab 250 Euro netto dieselbe Frage beantwortet. Häufig ist das der Fall.
Warum die Datenaufbereitung hier mehr kostet
Für eine Animation genügt es, wenn die sichtbaren Teile stimmen. Für eine Echtzeitanwendung muss das gesamte Modell dauerhaft flüssig laufen, aus jeder Richtung und mit allen Varianten geladen.
Das bedeutet erhebliche Reduktionsarbeit. Wir rechnen sie mit 95 Euro netto pro Stunde ab und nennen den Betrag vorab als Festpreis, damit die Kalkulation steht, bevor die Arbeit beginnt.
Grundlage ist eine STEP-Datei, in der die Bauteile getrennt vorliegen. Ohne getrennte Teile lässt sich nichts tauschen und nichts einzeln schalten, und dann ist es keine interaktive Anwendung, sondern ein drehbarer Klotz.
Aus demselben Grund kalkulieren wir interaktive Anwendungen projektbezogen und nicht über einen Einstiegspreis. Die Spanne zwischen einer schlanken Variantenauswahl und einer begehbaren Gesamtanlage ist zu groß für eine sinnvolle Ab-Angabe.
Der günstigere Weg, der oft genügt
Bevor du ein solches Projekt beginnst, prüfe die Zwischenstufen. In vielen Fällen lösen sie dasselbe Problem.
| Lösung | Bei supaCGI netto | Beantwortet |
|---|---|---|
| Technische Animation | ab 4.500 € | Funktion und Innenleben, läuft überall, braucht keine Bedienung |
| Produktanimation, rund 30 Sekunden | ab 3.000 € | Ablauf und Wirkung für Website und Messe |
| Web AR | ab 250 € pro Produkt | die Platzfrage direkt beim Kunden, ohne App und ohne Hardware |
| Rendering-Serie | ab 50 € pro Motiv | jede Variante als Standbild, im Vertriebsordner abrufbar |
Ein häufig übersehener Punkt: Alle vier entstehen aus derselben Modellbasis wie eine spätere interaktive Anwendung. Wer klein anfängt, verliert nichts, vorausgesetzt das Modell wird von Anfang an modular aufgebaut.
Sag deshalb schon beim ersten Auftrag, ob eine interaktive Anwendung mittelfristig denkbar ist. Es kostet im Modellaufbau kaum mehr und erspart dir später eine Neuproduktion.
Woran solche Projekte typischerweise scheitern
Der Umfang wird nicht eingefroren
„Können wir nicht auch noch die zweite Zuführung wählbar machen" ist der Satz, der Interaktivprojekte teuer macht. Jede zusätzliche Wahlmöglichkeit multipliziert sich mit allen anderen. Ein festgeschriebener Umfang vor Produktionsbeginn ist hier wichtiger als in jedem anderen Projekttyp.
Die Zielhardware wird zu spät geklärt
Was auf dem Entwicklungsrechner flüssig läuft, ruckelt auf dem Messerechner. Die Leistungsklasse muss vor der Datenaufbereitung feststehen, weil sie bestimmt, wie stark reduziert werden muss.
Niemand bedient es
Eine Anwendung, die der Vertrieb nicht sicher beherrscht, wird auf der Messe nicht benutzt. Plane eine Einweisung ein und bestimme, wer am Stand dafür zuständig ist.
Es gibt keine Pflege
Kommt ein Jahr später eine neue Baugruppe ins Programm, muss sie eingebaut werden. Wer das nicht einplant, hat nach zwei Jahren eine Anwendung, die den aktuellen Stand nicht mehr zeigt. Das ist schlechter als gar keine.
Häufige Fragen zu interaktiven Maschinenmodellen
Wann lohnt sich ein interaktives Maschinenmodell?
Wenn der Betrachter selbst wählen soll, etwa zwischen Ausführungen im Vertriebsgespräch, wenn Bedienabläufe wiederholt geschult werden oder wenn eine große Anlage im Zusammenhang gezeigt werden muss. Gemeinsam ist diesen Fällen die wiederholte Nutzung.
Was kostet eine interaktive Echtzeitanwendung?
supaCGI kalkuliert solche Projekte individuell, weil die Spanne zwischen einer schlanken Variantenauswahl und einer begehbaren Gesamtanlage zu groß für einen Einstiegspreis ist. Zum Vergleich: Eine technische Animation beginnt bei 4.500 Euro netto, Web AR bei 250 Euro netto.
Worin unterscheidet sich der Aufwand von einer Animation?
Bei einer Animation muss nur funktionieren, was im Video vorkommt. Bei einer interaktiven Anwendung muss alles funktionieren, was der Nutzer anklicken könnte: jede Perspektive, jede Variante, jeder Zustand.
Warum ist die Datenaufbereitung hier aufwendiger?
Weil das gesamte Modell dauerhaft flüssig laufen muss, aus jeder Richtung und mit allen Varianten geladen. Diese Reduktionsarbeit rechnen wir mit 95 Euro netto pro Stunde ab, vorab als Festpreis genannt.
Kann man klein anfangen und später erweitern?
Ja, sofern das 3D-Modell von Anfang an modular aufgebaut wird. Renderings, Animationen und Web AR entstehen aus derselben Basis. Sag beim ersten Auftrag, ob eine interaktive Anwendung mittelfristig denkbar ist.
Worauf muss ich beim Messeeinsatz achten?
Auf die Zielhardware. Ein Messerechner ist kein Entwicklungsrechner, und Leistungsunterschiede fallen spätestens am Aufbautag auf. Die Anwendung sollte vorab auf dem Gerät getestet werden, auf dem sie laufen wird.
Welche Daten braucht eine Echtzeitanwendung?
Eine STEP-Datei mit getrennten Bauteilen, weil sich nur getrennte Teile einzeln tauschen und schalten lassen. Dazu Materialangaben und Farbwerte nach RAL oder Pantone.
Was passiert, wenn sich die Maschine ändert?
Die betroffene Baugruppe wird ausgetauscht, sofern das Modell modular aufgebaut ist. Ohne eingeplante Pflege zeigt die Anwendung nach zwei Jahren einen Stand, den es so nicht mehr gibt.
Fazit
Eine interaktive Anwendung lohnt sich, wenn sie oft benutzt wird und der Betrachter tatsächlich selbst entscheiden soll. Beides trifft seltener zu, als es im Planungsgespräch klingt.
Für die meisten Fragen im Vertrieb reicht eine Stufe darunter. Eine technische Animation ab 4.500 Euro netto zeigt Funktion und Innenleben, Web AR ab 250 Euro netto beantwortet die Platzfrage, eine Bildserie ab 50 Euro netto pro Motiv deckt die Varianten ab.
Was in allen Fällen zählt, ist das Modell. Wird es von Anfang an modular aus einer STEP-Datei aufgebaut, bleibt der Weg nach oben offen, ohne dass etwas doppelt bezahlt wird.
